Business Partner de Sales Ops & RevOps
Com Sales Operations tornamos sua operação comercial estruturada, assertiva e previsível.
Com Revenue Operations otimizamos e unificamos sua operação de receita integrando marketing, comercial e pós-venda.
Um especialista dedicado entende seu negócio, implementa, mostra e acompanha em um processo de melhoria contínua.
Diagnóstico gratuito e sem compromisso.
Por que existimos
A maioria das empresas que chegam até nós já tem time, produto validado e sistemas funcionando, mas se sentem em baixo ritmo ou estagnadas com a sensação de que poderiam extrair melhor e mais rápido o potencial de receita e vendas dos negócios.
“Você sabe que está perdendo. Só não sabe onde.”
Seu time prospecta, qualifica, agenda reuniões e envia propostas. Em algum ponto do percurso, oportunidades se perdem e o fechamento fica abaixo do previsto. Sem um diagnóstico estruturado, falta visibilidade e previsão.
empresas que decidem com base em dados são 5% a 6% mais produtivas.1
“Contratar, reduzir custos, expandir, revisar metas.”
As decisões de maior impacto chegam com urgência. Sem dados estruturados, apoiam-se em memória e percepção, não em padrões consistentes. A informação existe, porém fragmentada, sem responsável e sem um ritual de análise.
empresas orientadas por dados alcançam EBITDA de 15% a 25% acima das que decidem sem eles.2
Relatórios que impressionam na reunião mas não agregam na decisão final e métricas que não respondem às perguntas certas do negócio. Não existe receita de bolo, mas quem não sabe exatamente a causa da decisão, não sabe que rumo está tomando.
até 58% da jornada de trabalho se perde em tarefas que não geram resultado.3
“Conquistar cliente e perder na sequência é enxugar gelo.”
Toda a atenção se concentra na aquisição. Enquanto isso, a base de clientes existente recebe pouca atenção, a receita recorrente cai e o sinal passa despercebido. Aquisição é apenas a ponta do iceberg.
reter um cliente custa de 5 a 7 vezes menos do que conquistar um.4
Fontes: 1. MIT Sloan 2. McKinsey & Company 3. Insper 4. Philip Kotler
O problema não é a sua operação.
É a falta de um sistema que a transforme em decisão, reduzindo riscos.
Resultados
Impacto relevante nos negócios
de crescimento de receita em empresas com RevOps estruturado.1
de melhora de performance na aquisição em empresas com Sales Ops e análise de vendas estruturada.2
mais rápido é o crescimento de quem adota RevOps estruturado.1
de economia de esforços operacionais, para o seu time focar no que ele é bom: vender!3
Fontes: 1. Forrester 2. CSO Insights 3. McKinsey
Decidir sem dados estruturados custa caro. Você só não vê a fatura.
Metodologia
Nosso Framework Proprietário
O sistema que transforma seus dados em decisão. Um framework proprietário em sete etapas, do mergulho no seu negócio ao acompanhamento contínuo dos resultados.
Mergulhamos no seu negócio e mapeamos todas as fontes de dados: CRM, ERP, tráfego, planilhas e o que mais existir.
Coletamos, tratamos e padronizamos as informações, para que cada número seja confiável antes de virar decisão.
Cruzamos as métricas que realmente importam para o seu modelo de negócio e transformamos volume de dados em leitura clara.
Entregamos dashboards fáceis de ler e automatizados, que respondem às suas perguntas e as do seu gestor.
Implementamos estrutura e processos na sua operação, executando ciclos em que cada entrega melhora a próxima.
Cuidamos da governança e da mitigação de risco, mantendo os indicadores confiáveis e protegidos ao longo do tempo.
Revisão periódica e ajuste fino que mantêm o crescimento constante e sustentável.
Receita previsível não é intuição. É consequência de uma equação bem aplicada.
Você não quer só dados.
Quer mais controle sobre o seu negócio.
Para cada ponto de tensão ou preocupação, respondemos com uma solução estruturada.
Quando você se ausenta, a operação perde o rumo. O negócio se apoia em você e em poucas pessoas chave.
Estruturamos a operação em um sistema próprio, independente de indivíduos. A saída de um profissional passa a ser uma reposição planejada, sem impacto no resultado.
Os problemas chegam ao seu conhecimento tarde, quando já comprometeram a receita.
Implementamos o painel que evidencia o risco com antecedência, com tempo hábil para a correção.
Marketing, vendas e pós-venda operam desalinhados, e a intermediação recai sobre você.
Integramos as três áreas sob um mesmo padrão. A receita deixa de se perder nas transições entre elas.
As decisões de maior impacto são tomadas sem base, sem a segurança de ter acertado.
Fornecemos o embasamento por trás de cada decisão relevante, para que você escolha com fundamento, não por suposição.
Você lidera o crescimento. Nós sustentamos a operação que o suporta.
Clareza é investimento com retorno assertivo.
Nossas frentes de solução
Duas frentes, com a profundidade certa para o seu momento.
Para estruturar e dar previsibilidade à sua operação comercial.
Para integrar e dar previsibilidade a toda a sua operação de receita.
Isso é só o começo. Desenhamos o seu escopo ideal em conjunto, após diagnóstico.
Trabalhamos com pequenas e médias empresas que já têm, ou querem estruturar um time de Sales Ops e RevOps. Principais perfis:
assinatura recorrente
consultorias, contabilidade, advocacia, engenharia, agências
manufatura, distribuição, logística
healthtech, edtech, fintech, agtech
Isso não é uma regra. Cada empresa é avaliada caso a caso. Por isso a importância do diagnóstico inicial gratuito.
Agendar diagnóstico
Founder
Especialista Comercial · Estrategista de Dados
Quem está por trás
Estive por mais de dez anos entre as melhores operações comerciais do Brasil, sendo os últimos seis anos em empresas líderes de mercado como iFood, Unimed, Contabilizei e Wise Up.
Vi o quão importante e valioso se faz uma unidade de operações bem estruturada nas grandes empresas. Mas devido a barreira de entrada para pequena e média empresa, acaba se tornando muitas vezes inacessível, não só pelo custo da estrutura real, mas também pela ausência de quem traduza esse mundo para a realidade dela.
A Dados Vencem existe para isso, amenizar a distância e barreira do acesso a informação, levando à PME o mesmo rigor e qualidade das grandes corporações. Não somos agência que repassa o trabalho, nem uma consultoria que entrega teoria. Somos especialistas participativos, que conduz a sua operação com método e gestão.
Com base em tudo que vivenciei, hoje o meu propósito é dar voz aos dados, para que a receita não seja fruto do acaso, mas de uma ciência exata composta por:
Se você se identifica com nosso trabalho, te convido para um café e conversar como podemos construir juntos.
Dúvidas frequentes
Uma conversa gratuita para compreender o momento da sua empresa e avaliar como podemos contribuir. Havendo aderência, apresentamos uma proposta. Caso contrário, seremos transparentes e diremos com clareza. De toda forma, você sai com uma visão mais nítida da sua operação.